• 中石化长沙公司开展跨界营销 车友可低价购床品

  • 更新时间:2016-08-15 10:07:37

近日,中石化长沙公司举办了一场床上用品内购会,面对日益激烈的市场环境,该公司不断创新营销方式,试水跨界营销,努力提高经营质量和效益。

“加油郎”卖起床上用品

为满足顾客对“衣食住行”多样性的需求,突破便利店地理位置和商品设施的局限,中石化长沙公司积极探索开发新品,引进“本地客户喜闻乐见、价格挑战市场底价、销量大无库存风险”的商品,开展一系列的跨界合作,创新团购模式,打造“易捷内购”营销活动。

在中石化长沙公司床上用品内购会现场,有儿童、新婚、中老年、旅行等六个主题专区,陈列各种床上用品,上千款产品任由客户选择。

牵手“纺织妹”,实现多方共赢

这种品牌之间的“恋爱”属于跨界营销,跨界营销意味着需要打破传统的营销思维模式,避免单独作战,寻求非业内的合作伙伴,实现互补的协同效应,实现合作双方的共赢。

跨界营销这场“恋爱”,也要找对伴侣才幸福。易捷车友显然是对生活有一定追求的人群,这种“订单+组团”的团购模式,可以让双方实现共赢。床上用品摆放占地面积大,款式不一,不适合易捷门店长期摆售。为解决好这一矛盾,双方积极洽谈合作,创新团购模式,创建“我负责找客户订单、你负责组团展销和送货售后”的跨界合作新思路。这种“订单+组团”的团购模式,既确保了中石化长沙公司零库存零风险的销售非油品,车友也享受到了超低价的团购实惠,合作企业也拓宽了销售渠道,仅一天时间营业额就达近100万元,实现了共赢的目标。

以后,“加油郎”还将干什么

中石化有着相对高端的稳定客户群体,要想进一步拓宽非油品销售渠道,必须致力开源,加大新业务、新品类开发力度,加强团购,减轻门店经营压力。6月,中石化长沙公司已增加2名专职客户经理人员,主要负责新业务拓展及对外团购销售。除了已经完成的床上用品内购会,7月还将举办电器、旅游等内购活动。

中石化长沙公司经理助理施海沙介绍:“这次跨界营销活动是公司的第一次尝试,既充分发挥了中石化的客户优势,同时又为客户提供合作价值,进一步增强了客户粘性,密切了客户关系,为后期更多的跨界营销活动积累了经验。”

来源: (编辑:hsadmin)