在危机中发现机遇 ——江苏华实织业徐汉平董事长和他的耐喜梦

20年前，在熙熙攘攘的下海潮中，懵懵懂懂跻身纺织行业，从纺织卖布起家，到今天身价过亿。20年商海沉浮，当年与之同行的创业者有的转型，有的关门大吉，而他，却顺水顺风，企业如滚雪球般越做越大，成为同行业中一朵绚丽的奇葩……

20年后的今天，他所创立的“华实”品牌，宾配、家纺系列产品远销世界60多个国家和地区。此期间，香港汇华公司、广州伊曼公司也如雨后春笋，蓬勃而出，事业呈现集团化发展的趋势。

他，就是在纺织界颇有传奇色彩的领军人物——江苏华实织业有限公司董事长徐汉平，“耐喜•中国”品牌创始人。

推销的时候门难进，谈判的时候脸难看，结算时候钱难要，酒店布草行业销售“三难”现状，让经销商叫苦不迭，他们常常自嘲：“挣这一点辛苦钱，总是感到没尊严！”

拥抱变化，勇于创新。面对残酷的现状，徐董以天马行空的思维，历时三年的卧薪尝胆，凝聚了数百人的智慧结晶，独创了“耐喜•中国”布草及巧夺天工的创新模式。一经推出，便在行业中扔下了一颗重磅炸弹。

给自已设置门槛，就是在给对手提高门槛，这是徐董多年商战中立于不败之地的法宝。“耐喜•中国”之所以能够刚一出世，便引起业内关注，缘于他的三大核心竞争力：

“耐喜•中国”系列床品，运用分子力学原理，将传统纺织工艺中的经纬项进行科学重组，使布草寿命同比提高30%。同时，迎合当今酒店业“个性、绿色、环保、自由”的主张，通过色织工艺，将床尾巾与被套完美融合，既控制了成本，又解除了消费者对床尾巾卫生状况的担忧。目前，“耐喜•中国”新品得到了中国酒店采购联盟和业内专业人士的推崇和肯定。

“耐喜•中国”将传统的三级分销与互联网+思维巧妙结合，以独一无二的“耐喜•中国”系列床品为平台，以“O2O”为后缀，真正实现与加盟商、酒店、消费者三方共同获利，一次“耐喜•中国”的合作，就好比种下一棵“摇钱树”、挖下一口“油井”，利润反哺源源不绝。

通过“耐喜•中国”为牵引，对全国区域划分，借鉴并提升阿里地推体系，对所有战略合作伙伴每年进行不少于3次的模块培训，其培训内容涵盖团队管理、营销策略、营销管理、销售心理学等教练式帮扶，客户经理也将深入企业，进行一对一随机培训。通过兵团作战，单兵PK，不断提升企业的团队凝聚力和单兵作战能力，确保业绩稳步上升。

徐总常说：“在现代商战中，最好的防御就是进攻”，他还说这个世界上唯一不变的，就是每天都在变。在这个多变的时代，只有拥有拥抱变化的思维，以敢为天下先的气势和魄力，才能与这个时代接轨，才能勇立时代之巅。